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      薛穎穜

      來源:“臺商”雜志出版社  2018-01-08 17:00:31 閱讀:

       十幾年前,薛穎穜就有機會和一個動畫師一同前往大陸一闖天下,但家事、瑣事的牽絆讓他未能成行。而今那個動畫師已有所成就,凱旋而歸,留在臺灣的薛穎穜卻因創業、婚姻的失敗面臨截然不同的命運。 不顧朋友的勸說,拎著一個箱子,薛穎穜跨過了海峽,他想在這片更廣闊的土地上再次尋夢、續夢,這次或許是為彌補以前的遺憾,或許是為了不屈服于命運而背水一戰。“我長得還算年輕,才44 歲,我在這里就是要先賺到第一桶金,接下來計劃買套房子。”講到這里,薛穎穜靦腆的笑容透出幾分堅定。 走出去再創業 2016年底,松山湖形
        十幾年前,薛穎穜就有機會和一個動畫師一同前往大陸一闖天下,但家事、瑣事的牽絆讓他未能成行。而今那個動畫師已有所成就,凱旋而歸,留在臺灣的薛穎穜卻因創業、婚姻的失敗面臨截然不同的命運。
        不顧朋友的勸說,拎著一個箱子,薛穎穜跨過了海峽,他想在這片更廣闊的土地上再次尋夢、續夢,這次或許是為彌補以前的遺憾,或許是為了不屈服于命運而背水一戰。“我長得還算年輕,才44 歲,我在這里就是要先賺到第一桶金,接下來計劃買套房子。”講到這里,薛穎穜靦腆的笑容透出幾分堅定。
        走出去再創業
        2016年底,松山湖形象宣傳片在松山湖的多個景點開拍了,演員們以快閃的形式出現在松山湖的各個景點。對于旁觀者而言,這是一部臺灣人導演的宣傳片,充滿新奇的創意角度、濃郁的臺灣風;對薛穎穜來說卻是他大陸尋夢的“敲門磚”,是他邁出重新開始的第一步。
        “我以前是做動畫師,畫動畫。”在智慧手機沒有崛起的年代,移動互聯網不發達,PC 端獨領風騷,鋪天蓋地的網絡廣告中,Flash 動畫最為廣泛被應用,薛穎穜就是從此起步的。隨著智慧手機的普及,移動互聯網的日益發展,Flash 動畫開始顯現弊端——無法支持手機端,“Flash 還有一個缺點是,很多范本,抄襲現象嚴重。”
        薛穎穜看出微電影、宣傳片等影視視頻可支持的播放平臺廣,此外這一行業考驗的是個人的基本功和靈感創意,相對難以取代,市場潛力巨大。“拍影片的創意和內容可以你高度掌握,單純就是講故事。”
        薛穎穜開始向影視轉型,對他來說,動畫師的專業要動畫畫面和編劇兼顧,這和導演一個片子是一樣的,只是表達工具和載體不同。動畫師的身份也讓他在這新的領域中更具優勢。“有些導演和攝影師是不會畫分鏡,無法表達畫面美感。我本身有動畫的基礎,所以我在編劇的時候已經有意識去分鏡,更能具體掌握。”
        這一行一待就是十幾年,薛穎穜在這一圈子也算得上是“老人”了,然而本該在這一領域里面開始生長的他,卻拋下了既有的一切資源,在朋友們疑惑不解的眼光中跨過海峽來到東莞。“在臺灣就業是沒有問題的,很多做媒體的人不太希望跨越他們的圈子,因為他要重新適應這個圈子,重新建造資源要花相當多的時間,所以他們不太愿意跨出這一步。臺灣本來就很競爭,再來大陸重新整合資源,壓力更大。”
        “想撈海里的魚”
        薛穎穜在臺灣也是一直在創業,有過自己的團隊,他開過婚紗店,后來賠錢,在婚姻上面也受到挫折;已經44 歲的他對大陸的創業環境和傳媒市場經過長期觀察,決定背水一戰。“還好我長得蠻年輕的。”薛穎穜自己都忍不住不好意思地笑起來,包含些許無奈,“我來這邊考慮很多,想了很多,包括我的競爭力,我就只有這一次機會。”
        薛穎穜的眼里,臺灣的市場就像湖,大陸則像一片海,“來這邊能否捕到魚可能不一定,可是至少它很多魚,讓你充滿希望。”在互聯網高度發達與同步的環境下,視頻的質量并不限于地域環境,薛穎穜坦言,大陸市場規格很大,但是并不代表質量可以降低,客戶很容易通過互聯網對視頻質量有清晰的對比和判斷,
        “做的不好不會有人要的,這才是基本條件。這邊受眾面廣,需求量大,是很好的機會。”
        背井離鄉尋找機會,對于薛穎穜來說,只是把臺灣的創業延續到了大陸。大陸的創業路并不比臺灣好走,薛穎穜到大陸的一些城市走了一遭,經過一番考察和探索,他發現大陸的市場競爭比預料中的更加激烈,勢單力薄的他采取了一個穩妥的策略——先求存。
        求存為上
        薛穎穜走過大陸許多城市,探訪一些朋友,發現他們的創業路甚為艱辛。他去探訪北京創業的朋友,一個朋友在北京奮斗了好些年,種種緣故甚至至今沒能注冊公司。相比之下,薛穎穜是幸運的。經過臺商協會朋友的介紹,薛穎穜找到了東莞松山湖青創基地,在此之前,他四處奔波,考察過不同省市不同特色的創業孵化器,經過一番對比,發現最吸引他的是松山湖,這里能讓他快速落地。
        創業的路是艱辛的,從注冊公司等公司事務到解決個人住宿的個人事務,給白手起家的創業者帶來了重重困難。2015 年初,東莞松山湖(生態園)著手啟動引進臺灣青年創業計劃,成為全國13 個“海峽兩岸青年創業基地”之一。這里提供的條件對于只身前來闖天下的薛穎穜而言,可稱得上是如魚得水。場地辦公、管理顧問、技術支持、創投融資、市場咨詢、產業化等一條龍孵化服務,還免費提供“拎包入住”的創客公寓,解決了薛穎穜擔心的問題:能不能落地,能不能先生存下來?創業初期困難重重,創業路上很細節的東西往往會放大許多倍,“臺灣人注冊公司比較麻煩,而且稅務上大陸與臺灣有所區別,我不懂這些;但是松山湖這邊配套一些東西很完善,一下子就搞定了。”寂寞對于創業者而言,也是繞不過的一個難關,在這里薛穎穜找到了不少志同道合的創業伙伴,“至少發生不愉快的事情可以互相吐槽、鼓勵,而且大家作為創業伙伴可以彼此共享資源、介紹人脈。”
        移動的公司
        創業要“敢”更要“想”,謀定而后動,知止而有得。薛穎穜心中已經有了策略。“找一個當地的強力支持伙伴,需要媒體配合,我執行內容的部分。第一個就是把案子接到,落實下去,第二就是打開知名度,透過介紹,賺第一桶金,才有實力進行下一步。”
        薛穎穜手頭已經有松山湖青創基地和另外兩家企業的形象宣傳片,他預計一年內能拿到第一桶金,在他看來,第一桶金取決于自身的實力和對當地市場的熟悉程度。
        “不能按照臺灣的思維在大陸闖,我必須了解這個地方。”融入當地,成為薛穎穜的當務之急,他不斷尋求加入一些商會組織,結識當地的朋友的機會。
        知己知彼,才能百戰不殆。薛穎穜對自己的優劣勢進行了一個評估和認識,對行業中的自己進行了清晰的定位。一般導演的頭銜簡稱會把姓和導演的“導”字組合,比如張導、李導等,薛穎穜卻為自己取了個“痛導”的Title,經過多年的浸淫,薛穎穜發現自己擅長于抓住客戶的痛點,快速地解決客戶的疑惑。
        “這一行有一個困難就是很難控制工作時間和成本,一個腳本我想兩個禮拜或者想一天,結果都類似一樣的,不能說兩個禮拜想出的東西比一天想的好。”一個團隊里面,眾多想法難以掌控,薛穎穜就自己寫腳本自己整合了一套微型化規格完整的攝影棚,提高掌控力度。
        他總結了一下,目前條件下一個人一個拉桿箱,雖然里面的設備是一個微型公司的規格,但排場上的不足難免遭到客戶的對其實力的懷疑;而優勢是東莞的眾多中小企業中,在這一塊的預算有限,并且對廣告領域的成本和回報毫無頭緒,而薛穎穜在價格上和內容快速產出上能夠迅速解決用戶痛點。
        “我移動性強,迅速產出,還有一個就是與客戶溝通,而通
        常客戶在對作品上的不同理解是很多傳媒公司難以應付的。”
        做伙去打拼
        “其實主要還是要起步。”薛穎穜認為東莞中小企業眾多,市場相對較大,并且臺商聚集,易于溝通交流。薛穎穜目前在與創業伙伴洛克斯一起合作,兩人成立了“夢行悟空”,洛克斯寫了一本書,薛穎穜打算拍成影片參加歐洲的影展,以此打開知名度。“也計劃想去拍攝一些大型的片子,但還是挺遙遠的。”
        經過多年摸爬滾打,薛穎穜逐漸在沉淀,如何腳踏實地是他一直在琢磨的,“以前我在臺灣也得到過天使資金,創業初拿到快錢不見得是好事,你可能會很快去擴充公司。但是相反的,你應該先拿到一些固定案源之后,再擴充公司;如果有了錢就馬上擴充公司的話,由于你沒有積累一定的管理能力,現在管理難度又這么高,馬上擴充公司就是一個災難。”
        除了賺到第一桶金,薛穎穜另一個計劃是買一套房子,想在東莞扎根,這是他背水一戰、夢想重新開始起飛的地方。薛穎穜更想以自己的不懈努力,給在臺灣朋友帶去一個驚喜,他希望回臺灣能看到他們驚喜的眼神,聽到他們驚訝的聲音:“你創業活下來了,而且做得還不錯!”

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