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      賴昕佑

      來源:“臺商”雜志出版社  2018-01-08 17:01:36 閱讀:

       2002年畢業于臺灣成功大學會計研究所的賴昕佑,如果象其他同窗一樣輕松進入四大會計師事務所或金融機構,現在一定是帶著閃閃發光的履歷表進入了百萬年薪的舒適圈。可他偏偏不走尋常路,帶著勇氣與堅毅跨海遠行,一肩扛下父親重任,學習與不同文化共處。 磨合歷練 擔起父輩囑托 “我真正工作是在2003 年底,說實在話這邊的文化和生活環境跟臺灣的差異蠻大的,過來以后很多不能適應,剛開始還聽不懂來自大陸各地員工的口音!”回憶起當年的青澀,賴昕佑依然記憶猶新。“但當我試著融入環境時,發現其實人走到哪里都一樣,要看
        2002年畢業于臺灣成功大學會計研究所的賴昕佑,如果象其他同窗一樣輕松進入四大會計師事務所或金融機構,現在一定是帶著閃閃發光的履歷表進入了百萬年薪的舒適圈。可他偏偏不走尋常路,帶著勇氣與堅毅跨海遠行,一肩扛下父親重任,學習與不同文化共處。
        磨合歷練 擔起父輩囑托
        “我真正工作是在2003 年底,說實在話這邊的文化和生活環境跟臺灣的差異蠻大的,過來以后很多不能適應,剛開始還聽不懂來自大陸各地員工的口音!”回憶起當年的青澀,賴昕佑依然記憶猶新。“但當我試著融入環境時,發現其實人走到哪里都一樣,要看你愿不愿意跟別人相處與溝通,深入了解后看待本地人就會較開放和平等。”他以積極樂觀的態度虛心學習,從工廠的第一線員工角色開始做起,積累不少實務經驗后晉升到管理干部,再蛻變成引導統御各部門的總經理,賴昕佑不斷前進,逐步開創了事業新天地。
        新一代的加入,自然帶來了新的視角和觀點,改變必不可少。然而,改變是困難的,但只要勇敢踏出第一步嘗試未知的領域,就能擁抱改變后的廣闊新局。
        賴昕佑接班時,正值環球的業務急劇擴張。“2003 年有300多人,到2005 年時就快速增加到700~800 人。整個廠區的生產管理和員工的生活管理問題蠻多。一事當前沒有標準的窗體,變成什么事都沒有標準去遵循了,要怎么做大家都不知道,整個亂了套。”
        于是,賴昕佑決定采取措施扭轉局面。“我們先推ISO,讓大家知道所有事情都要有一個流程,照窗體去做才不會亂,而且大多數的事情要留下紀錄,有據可查。”老習慣被顛覆,遇到不小的阻力。“一些干部有意見,我老爸也有不同看法,我們經常吵架。包括后面推ERP,還有公司的LOGO 轉換,甚至我爸跟我為了一個名片應該長什么樣都可以激烈爭吵。”
        2009 年,金融風暴造成的業績下滑持續發酵,環球的經營也進入一個低谷期,所以“那時候的確是很難熬了,整個廠20幾臺注塑機,每天就只開兩臺。”處于低潮期的經營狀況,讓賴昕佑心情焦慮。“有時候跟我爸吵架,隔天我就飛回臺灣去了。”但是幾天后冷靜下來,他還是會主動回來,“當你把這份事業當做是自己的時候,你還是會想面對并且想辦法去完成的。”“人生沒有永遠的逆境,走過低潮的韌性,能讓自己更堅強更有自信。”在磨合歷練中,在家人及公司同仁的支持鼓勵與齊心協力下,賴昕佑逐漸成長成熟,擔起了父輩的囑托,帶領企業走出低谷,不斷壯大。
        多元化客制化 世界舞臺嶄露頭角
        事實上,環球的前身是臺灣的一家1975 年就成立的貿易公司,1992 年來到大陸的賴爸爸開始也是從貿易起步;后隨著貿易額的不斷增加,建立了自己的工廠,2002 年正式投產后,逐步發展到今天的規模。
        “我們的產品95%~96% 都是外銷,基本上都是接單生產。我們的客戶有大概兩種類型,一種是就是營業用的,一些知名服裝品牌用衣架來做展示道具,這部分營業額早期占有七八成;另一種是零售,是透過當地的進口商,以收納整理類商品賣給象沃爾瑪這樣的大型連鎖通路。”賴昕佑介紹,能與國外知名品牌合作多年,最關鍵的因素是多樣化的產品組合,能提供滿足不同消費族群需求的客制化商品。
        多年來,環球投入衣架的研發,產制多種材質的衣架,比如止滑防皺衣架、不銹鋼制折迭曬衣架、防風式曬衣夾、毛巾專用曬衣架、西裝褲圍巾專用防滑衣架、改良式伸縮曬衣架、有質感更能提升品牌形象的木衣架等。
        除了迎合消費者的需求設計產品之外,環球還創造需求,不斷開發新產品和新技術。以守護人類環境為出發點,環球日用品在發展并提升利潤之余,對環境保護也相當重視,致力于研發無毒的有機塑料衣架、竹衣架,這些材質生長快速,對環境影響小,
        能夠減少環境負擔,優化生活質量。
        殺價見骨 轉型升級勢在必行
        內部的質量提升做好了,外部的市場環境也至關重要。“2003年~ 2008 年,美國那邊的服飾店毛利不錯,都在快速展店,那時訂單非常滿,同一款產品一直下單,每年的營業額至少都有20% 的增長。但到了2008 年金融海嘯之后,景氣一落千丈,我們的年銷售額從最高峰的2000 萬美金一下就被腰斬了。”賴昕佑分析,除了外部景氣原因,業績下滑還跟競爭對手越來越多也有關,“客人開始分化采購,同質化嚴重,市場份額被瓜分,整個行業的毛利大大降低,價格已經被殺到見骨了!”苦苦支撐下,轉型升級已經是大勢所趨。
        路在何方?首先,從產品的升級入手。“早期我們的衣架是標準化的,形體比較簡單,這兩年我們開始做一些比較豪華的,供中高檔服飾店使用的衣架。這樣的衣架材質不同,有特殊的噴漆和表面處理,單品價格更高,會達到幾十美金。”賴昕佑說,產品提升還包括找設計師,設計一些涵蓋衣架又不止于衣架的居家收納系列產品,象浴室里面的無痕壁掛或者是廚房里的收納物品,拓展產品的覆蓋范圍。
        其次,強化與電商的結合。“電商這一塊占的比重越來越大,要趕緊接上,否則銷售會一直衰退。”賴昕佑強調,目前國外的一些職業買手已經習慣于用關鍵詞搜索供貨商,“鍵盤一敲,成千上百個廠商就會跳出來,如果你不做電商,你就會掉隊。除了建制計算機端、移動端網站和微信公眾平臺,以及找代運營伙伴更新阿里巴巴等B2B 網站的網頁之外,跨境電商也是我們目前在積極規劃的內容。”賴昕佑表示,現在計劃先從臺灣入手,這也是環球踏入B2C 的第一步。“先把跨境店鋪建好,同時也可以進行電商銷售探索。就是說一方面做好跨境業務,還有一些比較熱銷的商品,可以做臺灣本島的B2C。因為在臺灣我們有人也有場地,可以在臺灣建倉庫存,這樣臺灣的消費者下單后,隔天就能收到。”第三就是整個供應鏈的整合。“其實我們一直在做人員精簡的動作,這一定程度上與上游供貨商的配合密切相關。”賴昕佑說,在保證“質量能控制,成本能維持,出貨能順暢”的前提下,一些木頭類的標準品,可以委托上游廠商做好半成品,環球來做后期的表面處理和組裝。“這樣的合作可以使我們的人員得到精簡,也讓公司從生產單位轉型成為一個平臺,真正專注于生產少量多樣的高端產品。”
        繼往開來 開花結果
        “保持最好的希望,做最好的規劃。”談及未來,賴昕佑信心滿滿。生活日用品的市場是穩定發展的,接下來中國大陸的市場將迎來成長的階段。消費者會需要質量更好,更具設計感的產品,公司將持續努力推出符合消費者需求的產品,不斷擴大經營版圖,積極推進開發管理、供應鏈管理、質量管理與庫存管理,以設計、制造、營銷一條龍的策略,發展成規模經濟,將環球日用品打造成知名品牌。
        時間的磨礪,賴昕佑已經從青澀走向成熟,對自己肩負的責任和面對的壓力也有著清晰的體認。“當下所有行業的節奏變化都在加快,每一年一個新面貌,光是應付就很辛苦了,最難就是說要怎么去開創出真的不一樣的路。對我們二代接班的人來講,可能都會有同樣一個壓力,就是說自己父輩是從沒有開創到有,他們都有很好的表現,對我們都會有期望,認為我們應該要做得更好。其實我們也有壓力,因為我們不想被人家說就是靠家里而已,或者是說你是誰的兒子而已,我們都想證明自己,想要做出一番不一樣的東西,如何做出不同,這就是我們現在面臨的最大挑戰!”盡管如此,賴昕佑依然認為,“開創新領域雖然難,但還是要去做。因為很多事情好像徒勞,但一定會有開花結果的那一天,必須繼續堅持。”
        作為東莞臺協石排分會的年輕會長,賴昕佑建議臺灣青年人最重要的就是抱團,“不是抱團取暖,而是說找到志同道合的朋友或者是團隊,聚在一起集思廣益,分享新的東西和商業模式,吸取更多的經驗。另外在公司內部也要盡量去轉換,因為以前的模式是垂直的,現在要更加扁平,跟干部,甚至是基層員工之間要盡量拉近距離,這樣才能夠有不同的化學反應出來。”他鼓勵有志創業的臺灣青年盡早來大陸。“大陸是一個寶地,全世界的資金人才跟機會都往這邊匯聚,這里才有機會。來這邊,最重要的是拋棄優越感,盡快融入,要找對資源并會去運用,要配合政策,順勢成長!”

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