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      邱錫錪

      企業報道  2018-01-08 17:04:35 閱讀:146299
      邱錫錪
        東莞家寶生活用品有限公司(下稱“家寶”)董事長邱錫錪的創業經歷,是一段透射著堅守與堅持的人生歲月——1976年在臺灣創業,由于臺灣經濟環境的影響,1989年來到大陸,至2014年這25年的時間里,大陸經濟迅猛發展,家寶事業蒸蒸日上、穩步向前。
        二十五載如一日,只專注于家居用品一個行業,只守陣在一個市場,邱錫錪算是一個低調的傳奇人物。憑借超強的觀察力、判斷力、執行力,邱錫錪一路堅持了下來。進入大陸25年來,他究竟經歷過什么,對市場他有怎樣的思考,對明天他會如何規劃,我們不妨來聽聽他怎么說吧!
        【結緣“佳寶”取名“家寶”】
        談起“佳寶”九制陳皮,那酸酸甜甜入口生津的味道,總會勾起上世紀八九十年代在廣東生活的人們內心一段又一段或美好或嘆息的回憶。對于邱錫錪而言,同樣也是一個傳奇的經典故事。
        1989年,邱錫錪跟許多早期到大陸投資的臺商一樣,由于臺灣經濟起飛,面臨原材料人工場地等費用的上漲跟嚴重缺工問題,邱錫錪領先同業,毅然決然獨自一人,率先踏上了到大陸考察新工廠選址之路。邱錫錪的目的地是離臺灣僅隔一道海峽的廈門,可當時的飛機航班只能飛到廣州,于是他又從廣州搭大巴沿著廣深公路一路前往廈門。
        在大巴上,邱錫錪認識了“佳寶”九制陳皮的一個業務經理柯先生,一路上相談甚歡。因為“佳寶”是潮汕地區的一個企業,柯先生便邀請邱錫錪下車隨同一起去工廠參觀。這一停留,便讓邱錫錪在廣東省汕頭市建立了第一個大陸工廠,并且命名為“家寶”,以紀念與“佳寶”的這段奇妙結緣。
        汕頭為大陸的經濟特區,經濟情況十分良好,家寶營運情況順利,產品遠銷南美洲數國及非洲。然而,汕頭港無法直接出口,只能仰賴香港。數年之后,運費成本高漲,且供應鏈廠商配套不完整,家寶生產及產品種類受到了限制。因此,工廠在1992年第二度遷移,從汕頭至東莞。1994年,東莞廠正式投產。汕頭廠同步營運至2001年結束,至此,家寶所有生產及業務均移至東莞廠,至今廠房面積已有7萬平方米,員工人數達1200人。
        【低調耕耘 創造美好生活家居】
        起步臺灣,扎根大陸,深耕細耘,沒有人知道,“金融危機”都撼動不了外銷占了90%以上的家寶。家寶家居產品遠銷世界28個國家,從亞洲到美國。是美國家得寶(家得寶即美國家得寶公司,為全球領先的家居建材用品零售商,美國第二大零售商,連續9年被美國《財富》雜志評為“最受歡迎的專業零售商”),法國安達屋(ADEO,安達屋集團是法國著名的建材超市集團,在世界建材市場上占有很大份額,在全球排名第四,在歐洲排名第二)等知名商超的供貨商。
        從2006年起,家寶在客戶輔導下導入豐田式精益生產模式,有效減少浪費、提高效率和降低成本。近年更著眼于自動化設備的投入,增添多款外購或自制的機器以節約人工成本及降低不良率,使公司保持穩定的競爭力。因有這些努力及基礎,公司度過了2008年金融海嘯,整體運營并未受到太多沖擊。這一段時期有許多中小企業被這一波洪流所吞噬、消失淘汰于整體大環境不佳的狀況中。有感于全球的經濟環境不如以往,家寶決定精益求精,由OEM轉向自有品牌。家寶于2009開始自行研發產品積極參展及在網絡通路曝光,增加國際能見度。家寶自行研發的主打鐵藝產品造型獲得了15項以上的新型專利。
        【精益求精 升級內部管理】
        轉型升級,怎么轉?首先要從內部管理開始。家寶于2011年開始導入ERP(企業資源規劃)系統,將企業內部的信息完整統合,控制存貨,縮短周轉時間,并提升管理績效,達成無紙辦公。在2012年,家寶重新導入“精益生產管理”, 讓公司不僅在辦公效率,也在生產過程中能同步達成“質”與“量”的提升。家寶以“精益化生產”為要求,重建工廠管理制度,直接減少生產人員幅度達7%,人均生產效率提升20%,據估算每月公司節約成本約10萬元人民幣。從2006年到目前,公司員工從1300多人減少到600多人,營業額卻仍保持并實現了小幅增長,從根本上擺脫了傳統行業當下面臨的“招工難”的困境。邱錫錪表示:“透過提高管理和生產績效,有效降低了成本,提升了家寶的競爭力。”
        在人才管理上,家寶一直把握著兩個“化”:一是本土化,二是文化。邱錫錪特別重視用人本土化,如此,員工有歸屬感,有歸屬感才有使命感,從而有利于打造和諧團隊、統一管理者思想、提升團隊素質,確保公司上下目標一致、步調一致。其次是公司文化,家寶營造坦誠信任的工作環境,以人為本,給員工充分發揮才能與潛能的舞臺,給員工提供良好的、輕松的學習與工作氛圍。在家寶2008年的公司周年慶上,為公司工作超過10年的員工居然有120多位,他們在那個意義非凡的日子還留了合影一張,和美溫馨如一個大家庭。從汕頭建廠開始,隨廠遷移到東莞,并且一直做到退休的員工,也不在少數。
        聚眾智方可謀遠略,匯群賢才能展宏圖。作為管理者,邱錫錪認為自己有更大的責任讓全體員工得到良好發展,讓他們的生活質量得到提升,同時,盡最大力量實現公司與員工的共同發展。
        【試水轉型內銷 內外銷兩只腳站穩是未來的發展方向】
        邱錫錪這兩年意識到了一個未來可能出現的危機,境外代工模式的優勢逐漸隨著物流等成本的上升而消失,各大采購商,大商超都紛紛把代工廠轉移向自己本國內。對于外貿企業而言,邱錫錪表示,在面對龐大的內銷市場時,首先要找到與市場對接的平臺,然后挖掘產品或市場需求的熱點,培養和鍛煉一支能征善戰的營銷隊伍,如此才能在內銷市場上獲得廣闊的發展空間。
        如今,網銷已經成為80后、90后消費人群的主要消費方式,它可以使人足不出戶就能買到任何一件商品,對于家寶而言,這是一個機會。不管是開淘寶店,還是自己建電子商場,網銷的關鍵是能夠設計出一套帶動產品銷售、產生巨大的傳播力和影響力的網銷模式。初步試水內銷市場的家寶,已經著手策劃自己的內銷品牌并在淘寶天貓開店,從電商開始起步,涉足電子商務。而避開巨大的廣告宣傳費用,選擇網絡進行低成本營銷是家寶試水內銷的可行之路。
        目前,家寶已經逐步建立了一支專門針對內銷市場的品牌策劃營銷團隊,相信在低調實干的邱錫錪帶領下,不久的將來,我們也能在中國大陸的各大商超家居市場看到家寶的產品開枝散葉,遍地開花。
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